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    CAMEL駱駝欲拓展專業戶外市場

    2019-08-28 01:07:54 來源:新浪競技風暴

    CAMEL駱駝欲拓展專業戶外市場

    冰雕啟動儀式。

    戶外達人分享。

    2012年9月20日,從CAMEL駱駝“挑戰珠峰”活動啟動發布會上了解到,以戶外休閑著稱的CAMEL駱駝,正式將其休閑大盤“分家”為商務、戶外兩大版塊,商務版塊繼續保持領先優勢,戶外版塊則在戶外休閑基礎上,加深加大戶外專業市場的開拓。

    拓深專業戶外,大戶外

    據CAMEL駱駝活動負責人介紹,發布會現場精心準備的珠峰冰雕亮燈儀式,寓示CAMEL駱駝在大戶外領域將再攀高峰,同時通過征集民間勇士挑戰珠峰活動等一系列推廣計劃,鼓勵和引導大眾走向戶外,親近自然。

    由此,CAMEL駱駝布局“大戶外”市場的戰略意圖不彰自顯。

    在完成休閑市場的攻城掠地后,CAMEL駱駝鞋將引導產品線深度擴張,進軍專業戶外市場,實現金字塔式攀升。CAMEL駱駝當家人萬金剛透露,駱駝休閑鞋份額已占據整個市場30%;2013年駱駝將逐漸加大力度,主要是對戶外專業產品線進行梳理、研發、測試,以駱駝一直以來的優秀品質,生產頂尖的專業戶外裝備。由于我們在休閑領域的強大市場基礎,實現鄰近品類的深度擴張,這對駱駝并不是難事。此外,會考慮加大與顧客的互動體驗營銷,帶動更多人感受戶外樂趣。

    占據電商份額,贏未來

    CAMEL駱駝被業界視為傳統品牌成功電商運營的代表,對此,其當家人萬金剛透露,品牌商的電商格局經過傳統品牌、淘品牌間的交叉混戰,基本格局已初現,未來時期,難有大變化。

    萬金剛進一步透露,傳統品牌運營電商容易水土不服,而網絡品牌則缺乏足夠商業經驗與實力支持,但未來零售市場,電商是必不可改趨勢,CAMEL駱駝已完成電商市場首輪搶跑,拓深專業戶外,既是看中了越來越興起的戶外風潮,又是提升市場增長力的關鍵一步棋。

    相關信息:

    自2003年第一家專賣店成立至今,CAMEL駱駝積累了近十年的品牌認知基礎,CAMEL駱駝在一部分人心中,早已是“戶外休閑”的代名詞,平時爬山、徒步,一雙舒適的駱駝鞋足以。其商務休閑品類中,有“休閑鞋王”之稱的駱駝鞋,深得都市精英喜愛。

    CAMEL駱駝總經理萬金剛介紹,市場戰略調整后,成熟的商務休閑品類將不會有大的變動,以維護其穩健發展為主,將更多的精力放在蓄勢已久的大戶外市場開拓上。

    大戶外,不僅僅是一種探險和挑戰,更是一種與城市生活互補的生活形態,隨著人們親近大自然休閑生活方式的興起,戶外用品行業高速發展起來。戶外行業數據表明,中國的戶外市場正呈直線上升趨勢,戶外運動裝備市場每年將以50%增速成長,所蘊藏的市場將會超過百億元,相對于增速放緩、年均增長率只有15%~20%的傳統體育用品行業,戶外江湖可謂“諸侯割據”。2009年國內市場共有戶外品牌473個,較2008年增長13.98%,其中國內品牌為187個,增長23.84%,國外品牌286個,增長了8.33%。品牌數量總體保持持續上升趨勢。從以上數據來看,整個行業呈現出增長態勢。另外從產品銷售結構來看,產品集中度較高,其中服裝、鞋、背包三大類產品的銷售額占全行業年度銷售額85%以上。

    有厚實的戶外鞋品類基礎的CAMEL駱駝,順勢調整市場戰略,劍指正處于高速發展的大戶外市場。萬金剛介紹說,憑借自己的商業直覺,早在創業之初,CAMEL駱駝的產品就囊括了駱駝服飾、駱駝戶外、駱駝男裝、駱駝皮具、駱駝女鞋等多個分支,而商務休閑品類有駱駝男裝和駱駝鞋等明星產品,主導戶外品類的駱駝戶外,經過近十年的發展,也一直在國內戶外品牌榜上有名。兩個先天優越條件,正是促成本次“大盤分家”的調整,換言之,駱駝此時拆分戶外與休閑兩大版塊,是早前為進軍大戶外市場而準備的結果,現在時機已然成熟。

    三足鼎立 搶灘大戶外占先機

    此次CAMEL駱駝果斷拆分戶外、休閑兩大版,除了對市場的堅定信心外,更多來自于扎實的品牌基礎、突出的產品優勢及領先的渠道布局思想,此三足鼎立的支持,使CAMEL駱駝建立戶外、休閑雙王國的戰略顯得順理成章。

    CAMEL駱駝一直以個性、勇敢、堅持不懈的探索精神做品牌,不論商務休閑還是戶外品類無不傾注這一品牌理念。有品牌營銷專家表示,CAMEL駱駝獨特且包容性強的品牌基因,使其能夠從休閑領域自然橫跨戶外領域,戶外、休閑雙王國的戰略調整,對執著的駱駝精神是一種傳承與發揚,其駱駝精神洋溢的正面、積極的影響力,對戶外運動愛好者也極具打動力。

    在產品層面,CAMEL駱駝產品則以舒適、經典、個性的戶外風情著稱,倡導一種輕松不羈的駱客生活態度,鼓勵和引導都市年輕人走向戶外,與自然共舞,在戶外運動中釋放純真天性。一位CAMEL駱駝的鐵桿粉絲這樣描述到:一次愜意的旅途,從一雙舒適的戶外鞋開始,人體工程學設計、輕便、保暖、透氣、耐磨、防滑、防變形等等,滿足這些最基本的要求仍不夠,CAMEL駱駝根據不同人群特點,量身定制不同款式、不同用途的駱駝鞋,低幫的輕便徒步鞋、中高幫的徒步鞋或登山鞋等,真正做到真舒適、真生活。而在萬金剛的計劃中,CAMEL駱駝未來的大戶外用品,也將秉承該設計理念,滿足戶外運動愛好者的貼身需求。

    而CAMEL駱駝真正的利器在于它日漸成熟的電商渠道,淘寶天貓以及自身獨立的B2C平臺,都蘊藏巨大的增長空間。電子商務觀察人士分析,戶外用品的消費者多為年輕人,他們偏愛更加刺激、充滿挑戰的戶外項目,而這些人也是網購大軍中的主要成員,因此戶外用品走向網絡是大勢所趨。CAMEL駱駝早在2009年就試水電商,并率先啟動“品牌大促”行動,促銷上實現了從最初10單/天的銷量到目前近10000單/天的銷售傳奇,品牌上也通過“讓愛回家”包機計劃、幫助留越老兵首歸祖國等公益行動樹立了良好形象。CAMEL駱駝搶跑電商完成其霸主地位,成為了傳統品牌進軍電商之路的標準模式。

    “對于現代商務人士和戶外運動愛好者,網絡購物已成為生活習慣,CAMEL駱駝已能滿足消費者的需求。”萬金剛擁有足夠的自信,其介紹,CAMEL駱駝線下已有3000家品牌專賣店,而在電商市場,CAMEL駱駝自2010年正式布局以來,已迅速躍升為淘寶男鞋類目領先品牌及戶外鞋類目領先品牌,為其市場戰略調整奠定了良好的渠道基礎。起點高意味著有利的搶跑市場,電商渠道的支持將使駱駝未來的擴張計劃健步如飛。

    根據艾瑞網預測,2012年國內電子商務市場交易規模有望接近10萬億元,整體增長率達39%。目前,CAMEL駱駝在淘寶天貓等電商網站非常活躍,促銷力度空前,各種活動也正在火熱上演,大有為電子商務交易做出空前貢獻之勢。

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