直播現在究竟有多火?作為新的流量入口，直播瞬間成為電商行業的香餑餑，各大品牌商家都已經玩得爐火純青。一個典型的例子是：9月20日，駱駝首屆旅行節啟動暨旅行夾克全新上市之際，駱駝男裝攜手環球旅行家我的旅行小馬甲和知名校花劉奕寧，在天貓直播上演了一場花式互撩。

直播成為電商平臺的標配

直播這么火熱，自然沒有品牌商家愿意放棄這塊肥肉。明星在直播，網紅在直播，發布會、拍賣會、醫藥、美容都一下子涌進來，讓直播火了起來，成為電商平臺的標配。

直播最直接的效果還是引流，駱駝男裝這次發力直播，在線點贊人數破百萬。天貓駱駝男裝旗艦店的進店人數和加購物車的數量，在直播時段猛增，這也再次說明直播模式對電商銷售具有引流和轉化的推動作用。

同時，通過此次直播，對駱駝首屆旅行節活動(9月20日至23日)的啟動也起到了宣傳和造勢作用，吸引了萬千粉絲對此次活動的關注。

電商直播=吆喝賣貨?

直播成為電商引流的新法寶，但是單純地吆喝賣貨粉絲不一定買賬，而依靠明星或網紅帶來的流量，如果不能在內容上與品牌進行很好的結合，這種流量就很難沉淀下來，來得迅猛去得也快，更別提轉化了。所以面對直播熱潮，品牌商家更需要冷靜思考，如何玩好直播，如何讓直播為品牌服務，帶來精準的流量。

而此次駱駝男裝直播，針對品牌旅行休閑風的定位，特別邀請了環球旅行家我的旅行小馬甲來做直播，分享了有趣的旅途見聞及實用的旅行知識，并且結合直播內容巧妙地推薦此次全新推出的旅行夾克，有效地實現了品牌傳播及銷售轉化的雙目標。

更值得注意的是，我的旅行小馬甲擁有龐大的粉絲群體，借這位旅行達人的粉絲基礎，直播中實現精準引流，品牌的旅行定位也得到了傳播和強化。

駱駝總經理萬金剛也表示：“駱駝男裝想做的，不只是將直播和消費結合，更是將品牌傳播和目標用戶結合，讓直播也成為輔助品牌營銷的一種工具。通過真實、互動、有趣的直播，給品牌找到精準的潛在消費者，更好地促進銷售的轉化。”

駱駝創新內容直播新玩法

品牌商家如果只是想單純靠直播引流，賺一筆快錢就撤，那撐不了多久。畢竟在短短一兩個小時的直播過程中，轉化率是有限的，還是需要持續高質量的內容，把粉絲粘在直播平臺上，才能保證優質、精準、容易變現的流量。

在將近兩個小時的直播過程中，作為知名的旅行達人，我的旅行小馬甲不僅分享了自己在旅行中關于美食、攝影、搭訕等有趣的點滴故事，還現場模擬搭訕情景，公開自己如何穿出高顏值潮男范的搭配秘密，與粉絲親密互動。將消費者自然地帶入一種情景氛圍，而不是生硬售賣，內容有趣，實用，又有價值。

駱駝一直在創新直播內容和互動玩法上不斷探索。從錢楓以史上最黑暗的直播為噱頭，讓明星自黑，到這次我的旅行小馬甲直播做內容造場景，直播模式都是趨向于以優質的內容來打動鏡頭前的觀眾，讓他們產生共鳴并參與互動。可見，內容仍然是電商直播中關鍵的突破口。