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    駱駝男裝直播首秀 引發電商直播熱的冷思考

    2019-08-27 01:06:01 來源:網易新聞

    直播現在究竟有多火?作為新的流量入口,直播瞬間成為電商行業的香餑餑,各大品牌商家都已經玩得爐火純青。一個典型的例子是:9月20日,駱駝首屆旅行節啟動暨旅行夾克全新上市之際,駱駝男裝攜手環球旅行家我的旅行小馬甲和知名校花劉奕寧,在天貓直播上演了一場花式互撩。

    直播成為電商平臺的標配

    直播這么火熱,自然沒有品牌商家愿意放棄這塊肥肉。明星在直播,網紅在直播,發布會、拍賣會、醫藥、美容都一下子涌進來,讓直播火了起來,成為電商平臺的標配。

    直播最直接的效果還是引流,駱駝男裝這次發力直播,在線點贊人數破百萬。天貓駱駝男裝旗艦店的進店人數和加購物車的數量,在直播時段猛增,這也再次說明直播模式對電商銷售具有引流和轉化的推動作用。

    同時,通過此次直播,對駱駝首屆旅行節活動(9月20日至23日)的啟動也起到了宣傳和造勢作用,吸引了萬千粉絲對此次活動的關注。

    電商直播=吆喝賣貨?

    直播成為電商引流的新法寶,但是單純地吆喝賣貨粉絲不一定買賬,而依靠明星或網紅帶來的流量,如果不能在內容上與品牌進行很好的結合,這種流量就很難沉淀下來,來得迅猛去得也快,更別提轉化了。所以面對直播熱潮,品牌商家更需要冷靜思考,如何玩好直播,如何讓直播為品牌服務,帶來精準的流量。

    而此次駱駝男裝直播,針對品牌旅行休閑風的定位,特別邀請了環球旅行家我的旅行小馬甲來做直播,分享了有趣的旅途見聞及實用的旅行知識,并且結合直播內容巧妙地推薦此次全新推出的旅行夾克,有效地實現了品牌傳播及銷售轉化的雙目標。

    更值得注意的是,我的旅行小馬甲擁有龐大的粉絲群體,借這位旅行達人的粉絲基礎,直播中實現精準引流,品牌的旅行定位也得到了傳播和強化。

    駱駝總經理萬金剛也表示:“駱駝男裝想做的,不只是將直播和消費結合,更是將品牌傳播和目標用戶結合,讓直播也成為輔助品牌營銷的一種工具。通過真實、互動、有趣的直播,給品牌找到精準的潛在消費者,更好地促進銷售的轉化。”

    駱駝創新內容直播新玩法

    品牌商家如果只是想單純靠直播引流,賺一筆快錢就撤,那撐不了多久。畢竟在短短一兩個小時的直播過程中,轉化率是有限的,還是需要持續高質量的內容,把粉絲粘在直播平臺上,才能保證優質、精準、容易變現的流量。

    在將近兩個小時的直播過程中,作為知名的旅行達人,我的旅行小馬甲不僅分享了自己在旅行中關于美食、攝影、搭訕等有趣的點滴故事,還現場模擬搭訕情景,公開自己如何穿出高顏值潮男范的搭配秘密,與粉絲親密互動。將消費者自然地帶入一種情景氛圍,而不是生硬售賣,內容有趣,實用,又有價值。

    駱駝一直在創新直播內容和互動玩法上不斷探索。從錢楓以史上最黑暗的直播為噱頭,讓明星自黑,到這次我的旅行小馬甲直播做內容造場景,直播模式都是趨向于以優質的內容來打動鏡頭前的觀眾,讓他們產生共鳴并參與互動。可見,內容仍然是電商直播中關鍵的突破口。

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